資深的保險業務員，需要持續的跟所有客戶一直保有良好的關係。不僅如此，為了拓展自己的事業，也會想要建立屬於自己的營業處。但在有限的時間內，要如何有效率的達成多項重要的任務呢？以下內容屬真實案例且用假名方式改編。

小美，32歲，是一位在保險業闖蕩多年的輕熟女。從事保險業的前幾年，她花費了相當多的心力與時間在與客戶建築良好關係。在幾年前的某次的聚會中，小美因為熟人的推薦，得知「Best Fit組織人才發展系統」這款輔助工具，此系統是一套可以透過心理測驗題目，快速產生出各別的專屬解析報表輔助工具。小美了解這個工具對她在工作上的好處，決定要善加利用此工具與所有客戶重新聯繫感情。後來她替所有的客戶們解析測驗結果，也將報表送給客戶做保存，因為這些後續的動作，讓她與客戶之間的關係更加緊密。

除了與客戶重新聯繫情感外，更值得慶幸的是，小美的客戶們，現在都會主動的聯繫小美，讓她省去了許多主動聯繫客戶的心力與時間，也因為這樣小美成為了「Best Fit組織人才發展系統」的忠實用戶。

在使用「Best Fit組織人才發展系統」後，小美的業績比之前更加突出，讓她燃起了新的野心，就是建立自己的營業處！所以她決定從大學剛畢業的社會新鮮人開始找起。小美了解現在大學生的擔心與憂慮，不管是對未來的工作發展，自己是否選對主修、未來是否走對行，等等許多疑慮。除了工作之外，另一個就是感情方面的問題，哪一類型的人是與自己最速配、最適合的，或是在交往期間若遇到困難，需要如何改善與磨合。

了解了大學生的思維後，小美去校園進行增員與職涯介紹時，利用了人格測驗這個最簡易且有效的方法，成功的激發了學生們的興趣與話題。尤其在愛情報表的解析過程中，非常的精彩且精準，事後有許多正在為情困惑的大學生們主動詢問。在幾次的校園增員活動中，小美也挑選到多位優秀且未來有可看性的同學們，依他們人格特質適時激發興趣，引導他們投入保險業。

如何讓陌生人願意停下腳步，或是打開話題聊聊生命大小事，是件挑戰性極高的事。「Best Fit組織人才發展系統」的測試是個最佳破冰，讓人們藉由報表的研討、談話裡，逐漸熟悉。常常可以由偶爾交會的陌生人，因為有可談的話題，可能轉換成潛在客戶或是可增員的對象。因為善用「Best Fit組織人才發展系統」吸引人們好奇、找出生命方向的特點。小美成功的由單槍匹馬、單打獨鬥，到現在年年締造亮麗業績，晉升到百萬年薪的行列，也成功建立了一個正在努力茁壯的分處。


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